顆粒在線訊：2021年12月28日，德國(guó)有機(jī)硅巨頭瓦克化學(xué)公司的有機(jī)硅3D打印服務(wù)—ACEO（又名ACEO3D），將在2021年底關(guān)閉。該公司在12月10日之前一直接受訂單，但是從現(xiàn)在開始，它將只做研究。不幸的是，在推出領(lǐng)先的硅膠3D打印技術(shù)的同時(shí)，ACEO3D也向我們提供了一個(gè)典型的反面案例，表明在這樣一個(gè)創(chuàng)新和潛在的革命性產(chǎn)品，沒有市場(chǎng)應(yīng)用，再怎么折騰也是白搭。

據(jù)報(bào)道，ACEO在2017年埃爾福特的Rapid.Tech展會(huì)上首次展示了硅膠3D打印技術(shù)。然而，在ACE3D活動(dòng)的近五年中，便很少它的相關(guān)信息了。相關(guān)媒體表示，如果有客戶對(duì)硅膠3D打印技術(shù)感興趣，ACEO從來沒有能夠確定一個(gè)聯(lián)系人，很難進(jìn)行溝通。任何推出新的和潛在的顛覆性產(chǎn)品的公司都需要明白，在全球范圍內(nèi)擁有持續(xù)的媒體報(bào)道是多么重要，特別是來自專業(yè)的行業(yè)媒體。

行業(yè)媒體只有一個(gè)目標(biāo)：幫助行業(yè)成長(zhǎng)，并與之一起成長(zhǎng)。一般性的媒體關(guān)注是宏觀的，或許它可以帶來巨大的全球知名度和"15分鐘的名氣"，但它是隨機(jī)的，沒有針對(duì)性。同時(shí)，許多開發(fā)創(chuàng)新的新產(chǎn)品的大公司認(rèn)為他們只需利用他們現(xiàn)有的客戶網(wǎng)絡(luò)就能使其成長(zhǎng)，然而事實(shí)往往并非如此。如果你想顛覆你所在的行業(yè)，你還需要有能力和實(shí)力來超越你的現(xiàn)狀。你需要在這方面投入幾乎與你開發(fā)產(chǎn)品一樣多的資源。因?yàn)槿绻_的人沒有聽到它，即使是世界上最好的產(chǎn)品最終也會(huì)失敗。尤其是在像增材制造這樣的小眾、分散、復(fù)雜和高度顛覆性的市場(chǎng)中，這一點(diǎn)更加真實(shí)，在像熱固性擠壓AM這樣的利基市場(chǎng)中更是如此。

(Photo:WACKER)

瓦克化學(xué)公司將關(guān)閉的ACEO有機(jī)硅3D打印服務(wù)在美國(guó)和德國(guó)的3D打印實(shí)驗(yàn)室，ACEO平臺(tái)是專門為打印有機(jī)硅彈性體而開發(fā)的，使其成為AM領(lǐng)域的一項(xiàng)獨(dú)特技術(shù)。第一個(gè)ACEO開放打印實(shí)驗(yàn)室于2017年在德國(guó)博格豪森建立。該實(shí)驗(yàn)室（以及位于美國(guó)的新實(shí)驗(yàn)室）旨在幫助客戶探索和了解用有機(jī)硅進(jìn)行3D打印的潛力，盡管這在AM領(lǐng)域仍然是一個(gè)小眾領(lǐng)域。這種創(chuàng)新需要不斷地被展示出來：每一個(gè)新的應(yīng)用都需要盡可能地被曝光。

在發(fā)展的初始階段，唯一的方法是通過行業(yè)媒體，以具有成本效益的方式去實(shí)現(xiàn)推廣。公司往往投資數(shù)百萬美元開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，但只有幾千美元的預(yù)算來推銷它（除了在貿(mào)易展上展示，一年只能做一次，而且只能向當(dāng)?shù)氐挠^眾展示）。在線的全球貿(mào)易媒體可以幫助你的公司向世界任何地方的目標(biāo)受眾展示其產(chǎn)品，而成本只是任何其他營(yíng)銷活動(dòng)（包括廣告媒體）的一小部分。以開發(fā)產(chǎn)品成本的極小部分，你可以在你選擇的貿(mào)易媒體上計(jì)劃為期一年的營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)于希望推銷工業(yè)產(chǎn)品的公司來說，通常只要找到一兩個(gè)新客戶就可以收回全部投資。

對(duì)于它的終止，ACEO正在抱怨這樣一個(gè)事實(shí)："就像大多數(shù)新發(fā)明一樣，市場(chǎng)的發(fā)展需要更多的時(shí)間，就像我們最初預(yù)期的那樣?！?/p>

然而，當(dāng)你推出一項(xiàng)新技術(shù)時(shí)，你本來就承擔(dān)著開發(fā)該市場(chǎng)的角色。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者和先鋒，你需要進(jìn)行投資，以加速市場(chǎng)發(fā)展。這是一項(xiàng)巨大而艱巨的任務(wù)，這就是為什么你需要有謙遜的態(tài)度，接受你能得到的所有幫助，但也需要有力量去尋找和接觸那些想要幫助的人。

我們不愿意看到獨(dú)特、有創(chuàng)新性的AM技術(shù)無法在增材市場(chǎng)上得到應(yīng)用而走向失敗。幸運(yùn)的是，還有其他人，如ARBURG（來自innovatiQ和陶氏化學(xué)）和Viscotec，也在做硅膠3D打印。讓我們希望他們不要犯同樣的錯(cuò)誤，并希望正如ACEO在其網(wǎng)站上所說的那樣——"這只是一個(gè)公司的告別，而不是一項(xiàng)技術(shù)的告別?！?內(nèi)容來自國(guó)外3D打印媒體3dprintingmedia.network