自2021年5月上海漫格科技聘請(qǐng)全球3D打印行業(yè)資深人士Robert Yusin先生擔(dān)任公司首席運(yùn)營(yíng)官一職，預(yù)示著公司策略全球化的展開，正式步入全球市場(chǎng)。上海漫格科技團(tuán)隊(duì)在為期短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)計(jì)劃制定并今天正式啟動(dòng)漫格的“全球伙伴聯(lián)盟項(xiàng)目計(jì)劃"。

什么是漫格的“全球伙伴聯(lián)盟項(xiàng)目計(jì)劃“？

簡(jiǎn)單而言，您與漫格合作，可以根據(jù)您具體的商務(wù)需求選擇合適的項(xiàng)目——類別分別為授權(quán)合作伙伴、初級(jí)合作伙伴、中級(jí)合作伙伴、經(jīng)銷商合作伙伴、研發(fā)合作伙伴，以及集成合作伙伴。

每一類合作項(xiàng)目具體包括哪些內(nèi)容？

授權(quán)合作伙伴

我們的授權(quán)合作伙伴項(xiàng)目旨在讓合作伙伴熟悉我們的軟件解決方案，并準(zhǔn)備與他們的客戶開始推廣漫格的軟件。該項(xiàng)目目的是為了讓合作伙伴學(xué)習(xí)和擴(kuò)充他們?cè)谠霾闹圃祛I(lǐng)域的產(chǎn)品。

◆ 此項(xiàng)目設(shè)計(jì)為了讓合作伙伴開始更好學(xué)習(xí)漫格軟件的解決方案，并且注冊(cè)登記合作項(xiàng)目，同時(shí)會(huì)有些入門級(jí)的承諾。

◆ 允許合作伙伴在他們現(xiàn)有產(chǎn)品中補(bǔ)充增材制造的解決方案。

◆ 漫格科技承諾支持為我們的合作伙伴在增材制造軟件垂直領(lǐng)域提供推廣、銷售培訓(xùn)和售前工程師支持。

初級(jí)合作伙伴

初級(jí)合作伙伴項(xiàng)目旨在借助合作伙伴團(tuán)隊(duì)的技能，為該團(tuán)隊(duì)現(xiàn)今的客戶提供增材制造解決方案，同時(shí)漫格解決方案支持客戶在多種垂直領(lǐng)域里需要的任何相關(guān)技術(shù)咨詢。初級(jí)合作伙伴需要先通過(guò)銷售和技術(shù)資源的認(rèn)證才能為客戶提供漫格軟件解決方案，同時(shí)需要保持認(rèn)證的級(jí)別。

◆ 初級(jí)合作伙伴項(xiàng)目專注于在增材領(lǐng)域與漫格解決方案一起來(lái)增加收入，合作伙伴已經(jīng)建立支持增材制造解決方案的銷售和售前團(tuán)隊(duì)，并且有意支持漫格軟件以補(bǔ)充他們的產(chǎn)品。

◆ 漫格科技會(huì)為指定區(qū)域內(nèi)的客戶提供聯(lián)合銷售支持。

◆ 初級(jí)合作伙伴將參與聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，也是該區(qū)域或者垂直領(lǐng)域?yàn)槁窨蛻籼峁╀N售和售前技術(shù)支持的首選合作伙伴。

中級(jí)合作伙伴

中級(jí)合作伙伴項(xiàng)目，包括所有初級(jí)合作項(xiàng)目?jī)?nèi)容，除此之外，還有漫格科技將推廣的培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，同時(shí)還能與漫格團(tuán)隊(duì)一起為客戶提供第一級(jí)別的支持工作。中級(jí)合作伙伴需要持有銷售、技術(shù)和支持資源的認(rèn)證，才能提供漫格系列產(chǎn)品，并且需要維持認(rèn)證級(jí)別。

◆ 中級(jí)合作伙伴項(xiàng)目專注于通過(guò)與漫格合作在增材領(lǐng)域里增加收入，合作伙伴已建立支持增材制造解決方案的團(tuán)隊(duì)，并且通過(guò)漫格軟件來(lái)補(bǔ)充他們的產(chǎn)品。

◆ 中級(jí)合作伙伴將獲得分配區(qū)域內(nèi)漫格對(duì)于聯(lián)合銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的支持。

◆ 中級(jí)合作伙伴將參與聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，也是該區(qū)域或者垂直領(lǐng)域?yàn)槁窨蛻籼峁╀N售和售前技術(shù)支持的首選合作伙伴。

◆ 中級(jí)合作伙伴會(huì)為該地區(qū)的客戶提供一類級(jí)別的支持，并且在支持客戶技術(shù)方面建立更深層次的技術(shù)技能知識(shí)。

◆ 這一級(jí)別的合作伙伴將優(yōu)先得到培訓(xùn)，再代表我們的客戶提供漫格的咨詢/培訓(xùn)服務(wù)。

經(jīng)銷商合作

經(jīng)銷商合作關(guān)系旨在針對(duì)集中的區(qū)域合作伙伴，該合作伙伴有能力在其指定的區(qū)域內(nèi)簽訂渠道合作伙伴以提供漫格的產(chǎn)品。經(jīng)銷商除了享有中級(jí)伙伴關(guān)系項(xiàng)目的內(nèi)容以外，還享有額外量身定制的服務(wù)以支持該經(jīng)銷商的合作方需求。經(jīng)銷商是其所簽訂的所有渠道合作方的總聯(lián)絡(luò)人，經(jīng)銷商將為其合作伙伴提供支持服務(wù)。這一級(jí)別的合作伙伴需要持有銷售、技術(shù)和支持資源方面的認(rèn)證，才能提供漫格系列產(chǎn)品，并且維持認(rèn)證級(jí)別。

◆ 經(jīng)銷商項(xiàng)目旨在為已經(jīng)為其合作伙伴提供數(shù)字化制造解決方案的合作伙伴提供幫助。

◆ 該項(xiàng)目將會(huì)為合作伙伴分配某一區(qū)域，在該區(qū)域內(nèi)合作伙伴已建立了可以支持漫格的銷售和解決方案的渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。

◆ 經(jīng)銷商作為該區(qū)域的中心聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，為其合作伙伴提供支持，并且負(fù)責(zé)向支持該經(jīng)銷商漫格解決方案的渠道合作伙伴提供所有業(yè)務(wù)管理。

研發(fā)合作伙伴

研發(fā)合作關(guān)系建立旨在利用該領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)能力和知識(shí)團(tuán)隊(duì)的技能，通過(guò)應(yīng)用漫格的專業(yè)知識(shí)幫助現(xiàn)有客戶和新客戶滿足其工廠軟件安裝集成需求，同時(shí)在我們Beta項(xiàng)目里支持客戶。研發(fā)合作伙伴能夠應(yīng)用一系列的技能，支持客戶們遷移至新的軟件版本、在他們的工廠中采用漫格的新軟件解決方案、接受專門培訓(xùn)，或者幫助進(jìn)行操作工作流的評(píng)估。研發(fā)合作伙伴可以與渠道合作伙伴合作，提供現(xiàn)場(chǎng)支持和協(xié)助，為其客戶遷移、升級(jí)或工廠集成提供支持計(jì)劃。研發(fā)合作伙伴與漫格密切合作，為所提供的企業(yè)解決方案提供觀察建議與助力。

◆ 研發(fā)合作項(xiàng)目設(shè)計(jì)為了能為漫格產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持。技術(shù)支持設(shè)計(jì)目的在于測(cè)試、故障排除，并就漫格產(chǎn)品提供的特性和功能提供現(xiàn)場(chǎng)反饋，向漫格產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)提供建議。

◆ 研發(fā)合作伙伴計(jì)劃將為合作伙伴分配某一區(qū)域，該合作伙伴將協(xié)助漫格參與和支持測(cè)試項(xiàng)目，與區(qū)域內(nèi)指定的客戶合作，為漫格產(chǎn)品管理順利提供建議和反饋。

◆ 研發(fā)合作伙伴將協(xié)助培訓(xùn)區(qū)域內(nèi)的客戶和合作伙伴，并支持現(xiàn)場(chǎng)咨詢技術(shù)故障排除。

集成合作伙伴

集成合作伙伴關(guān)系旨在與數(shù)字制造領(lǐng)域的硬件設(shè)備和應(yīng)用軟件公司密切合作，提供集成解決方案，將簡(jiǎn)化和合并指定的合作伙伴產(chǎn)品線的工作流程。合作伙伴和漫格科技將密切合作，在他們的垂直領(lǐng)域中建立最佳實(shí)踐，并確保將其無(wú)縫集成到數(shù)字工廠中。漫格軟件可能會(huì)利用一組API(應(yīng)用編程接口)功能來(lái)進(jìn)行應(yīng)用集成，或者與合作伙伴建立成功實(shí)現(xiàn)捆綁解決方案所需的編程方法。

◆ 漫格軟件與增材制造領(lǐng)域的許多硬件供應(yīng)商集成，并建立了各種研發(fā)伙伴關(guān)系，使硬件和軟件供應(yīng)商能夠與數(shù)字工廠的漫格軟件進(jìn)行互操作。

◆ 漫格OEM（代工）/應(yīng)用軟件合作關(guān)系旨在促進(jìn)硬件和應(yīng)用程序供應(yīng)商的互操作性和無(wú)縫支持，以創(chuàng)建與漫格捆綁的解決方案。

◆ 這種合作伙伴關(guān)系將提供與兩個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作的能力，以提高運(yùn)營(yíng)效率，并向其合作伙伴和客戶提供聯(lián)合解決方案。

如何加入“全球伙伴聯(lián)盟項(xiàng)目計(jì)劃“？

如果您的公司剛接觸漫格科技

請(qǐng)?jiān)诰€完成合作伙伴注冊(cè)。您將需要提供您的公司簡(jiǎn)介，以及您感興趣的合作伙伴類別，詳細(xì)說(shuō)明您的公司目前在市場(chǎng)上提供數(shù)字制造解決方案時(shí)為客戶提供了什么。我們的每一個(gè)項(xiàng)目都將助力您的技術(shù)、銷售和支持團(tuán)隊(duì)，協(xié)助向新客戶和現(xiàn)有客戶提供漫格解決方案。

一旦我們接受到您的申請(qǐng)，漫格合作伙伴團(tuán)隊(duì)將會(huì)與您預(yù)約，屆時(shí)我們會(huì)為您介紹項(xiàng)目的內(nèi)容，通過(guò)技術(shù)介紹演示介紹我們的軟件解決方案。

如果您的公司已經(jīng)是漫格科技的合作伙伴

請(qǐng)?jiān)诰€完成合作伙伴注冊(cè)登記，并注明您已是上海漫格科技的合作伙伴，但是有興趣探索漫格提供的其它合作伙伴戰(zhàn)略。請(qǐng)讓我們知道您對(duì)新項(xiàng)目感興趣的細(xì)節(jié)，我們將與您的團(tuán)隊(duì)合作來(lái)確保我們?yōu)槟峁┱_的商業(yè)方式。

一旦我們接受到您的申請(qǐng)，漫格合作伙伴團(tuán)隊(duì)將會(huì)與您預(yù)約，屆時(shí)我們會(huì)為您介紹項(xiàng)目的內(nèi)容，通過(guò)技術(shù)介紹演示介紹我們的軟件解決方案。

上海漫格科技是一支謙虛，好學(xué)，包容的團(tuán)隊(duì)。您的加入助力我們的斗志。非常感謝您支持漫格軟件解決方案。讓我們攜手從今天開始。